以产品占领市场，促进公司更快发展

　　——庆祝陆海公司成立十八周年讲话

　　各位同仁：

　　值此建国58周年国庆到来之际，陆海公司已历经18个春秋的洗礼，今天我们以更清醒的头脑、更成熟的心态，又一次在这里欢聚一堂，一是庆祝伟大祖国的生日，二是庆贺陆海公司走过的十八年的战斗历程。我想大家都会感到十分高兴。回顾十八年来我们大家共同走过的这一段人生道路，我和大家一样， 心中百感交集，我们曾有过对前程的担忧，也有过对成功的喜悦。十八年的风风雨雨，让我们在曾经的艰难与曲折中不断的吸取经验教训，同时也在各个阶段的发展成果中认认真真地归纳总结，确定思路，明确方向，一次次启程跋涉，使公司的事业有了今天的成就。今天我们既要珍惜来之不易的成果，更要认清形势，保持清醒的头脑，狠狠抓住"产品占领市场，服务赢得用户"这一战略思路，以科学发展观为指导，促进公司更好更快的发展。

　　一、明确思路开拓市场

　　当今的社会环境是市场经济的环境，有市场就离不开产品，各大小商家、厂家，都在这一环境中奋力竞争，拼思路、拼实力、拼水平，陆海不是处在世外桃源，同样是处在大百舸争流的大搏击之中，所以公司在2000年时就已意识到这一发展趋势，提出了"以产品占领市场、以服务赢得客户"的战略思路。从目前事实来看证明了我们思路的正确性和必要性，只是我们目前还没有把这一思路完完全全贯彻好、做到位，还有许多的工作要做，还有许多的环节要把握，提出产品占领市场、服务赢得客户，我们有着不可争议的事实根据。

　　1、 市场动态趋势

　　我们所面对的客户是较特殊的群体，石油开采是国家大力发展的能源行业，投入资金大、技术专业面宽、动用力量广，需要的设备仪器品种多且更换频繁，而完全服务于这一行业的厂家、商家并不多，特别是具有一定实力的则更少。这就给我们的产品投入这一市场带来了机遇，新油田的勘探开发的不断扩大，又将给我们带来更多的机遇，问题是我们能有多少种产品投放市场，被用户接收，根据市场的需要，又如何将样机的进入逐步形成批量，达到一定的市场占有率，因此，我们讲以产品占领市场，除开拓市场加强各种服务外，主要是产品性能和质量，那么，我们不仅要有产品，更要创精品，要有技术含量高的产品、要有发展空间，并不断升级的产品，否则就很难做到以产品占领市场，公司也不会有更快的发展。在这方面我们存在着很大的差距，目前正在采取措施奋力追赶，并在工作中向以仪器为主导的方向转化。

　　2、 产品份额的扩大促进公司效益的增长

　　陆海公司在过去的十八个春秋中从小到大，产品从少到多，全体职工都付出了努力，同时我们也得以回报，大家都很清楚公司每年的销售额都有所增长，这也是公司产品在年销售额中的比例不断扩大的结果，从历年来的报表分析，公司产品的销售比例从最初的20%上升到现在的约60%，有了可观的经济效益，换句话说：没有产品比例的扩大，也不会有今天销售额的增长，更不会有经济效益大幅度提高，所以我们讲要以产品占领市场是公司不断发展的后盾。只有以产品占领市场，才能促进公司更快的发展。

　　3、 产品在市场上的扩大升华了公司在市场中的位置

　　近些年来，由于市场经济运行的结果，油田用户选择供应商的对象已发生了变化，已逐渐由贸易流通型向具有发展前景的生产型企业转化，由于我们在2000年提出了以产品占领市场的思想，在各方面做了大量的基础工作，不断扩大了产品的市场占有份额，特别是公司完成了多个新产品项目的开发，尤其地化仪系列产品在各油田的推广使用，使公司甩掉了"配件公司"的帽子，在用户心目中展现出了目前陆海前所未有的活力和良好的发展趋势，用户愿意与公司合作，热情邀请公司参加一系列的商务活动，使公司产品有了进一步深入市场发展空间，赢来了不可多得的机会，展示了以产品占领市场，促进公司发展思路的正确性和必要性，可以说：公司没有产品的种类与数量的增加就没有公司的今天。

　　同志们，以产品占领市场，促进公司发展是公司的战略思想，也是公司今后继续要走的必由之路，我们当务之急是如何把这一思想贯彻落实到每一个部门、每一个职工，使全体同仁真正理解并达成共识，付诸实施，把没有做完或正在做的工作做好，增加品种，保证质量，加快速度形成又好又快，只有这样我们才能抓住机遇，施展才能，向前发展在刀光剑影的竞争中拼杀出一条通往光明的血路，否则我们就会付出沉痛的代价。

　　二、转变观念扩大市场

　　市场竞争表面上温文尔雅，实际上你死我活，在市场上立足，不转变观念、不付出辛苦，就不会有好的结果。今天公司发展了，产品增加了，是自己现在和原来比，和别人比，不等于就有了很强的竞争力和永久的竞争力，因此，时时要有危机感和紧迫感，我们要去务实、要去创新、要去应变，而不能甘愿屈居人后。

　　为了顺应市场的变化，我们首先要转变头脑中固有的习惯、思维方式和传统的经销理念：你买、我卖，你要我给，你用我发，早已不能适应目前市场经济的变化，产品占领市场，首先要有占领市场的意识要在经销活动中去观察、去了解、去分析用户的心理状态和需求不断地发现市场中的空挡，归纳总结，用头脑去思考，拿出创意方案，经过论证再做研发生产加工新的产品投放市场、引领市场，只有这样我们才能获得产品的主动权，在激烈的竞争中获得主动，从而进一步扩大市场。

　　转变观念，就要改变习惯，就要有所付出，虽并非易事，但为求生存、为求发展，只有转变观念，别无选择，我们实行绩效考核，其目的就是要加快产品研发制造的速度，不失适宜地将产品尽快投放市场，为占领市场赢得时间，打破旧观念就是对残存的"上班来，下班走；能干什么，就干什么"的平庸表现，习惯行为的一次宣战，要使所有同仁认识到公司发展不是只靠一个人、一个部门，它需要一个群体的智慧和努力，要增强团队意识发扬团队精神，通过大家的共同努力，把我们的产品做的更好、更精、更快，为进一步扩大市场准备充分的物质条件，我们应有压力并且要把压力变成动力，对一个企业而言，要求生存就如同如履薄冰，一但失误失去商机，就如同掉进深渊，造成终生遗憾，所以我们必须时时抓住商机，跟上市场的变化，务实创新不是一句空话，不创新没有出路，只有不断地进行创新，企业才能向前发展，企业最终要靠产品占领市场，拥有了新产品，就拥有了市场的主动权，所以我也希望全体同仁尽快地从根本上认清这一点，在各自的岗位上体现出公司贯彻的总体思路的深远内涵。

　　三、奋力拼搏占领市场

　　公司十八年来每走过的一步都经过了不解的努力，付出了一定的代价，经全体同仁的共同奋战走到今天，这是可喜可贺的事情，如今我们仍面临挑战、面临抉择，这是因为在企业，以产品占领市场的同时总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额追遂因为不排斥对方就不可能达到自己的目标，所以说要占有市场，提高产品对市场的占有率是以竞争为核心的。正是由于竞争的存在，必然导致胜败的结果，有可能凯歌高奏，也有可能一败涂地，因此，我们决不可掉以轻心，只能奋力拼搏。

　　1、"以产品占领市场，以服务赢得客户"，关键靠人才。我们说有人的质量，才有产品的质量和数量，因此，组织管理人才、营销人才、专业技术人才、生产制造人才等都不可少。人力资源是最大的资源，着力抓好人才的培养、使用、选拔，是公司发展的长远大计。公司这些年一直在招才引智上下功夫，突出表现在研发中心，新鲜血液的注入，改善了公司的整体知识结构，为公司带来了新的活力和朝气。目前，我们特别关注年轻同志的成长，特别是技术人才和营销人才的培养。公司在为年轻同志提供良好的学习和工作环境的同时，还采取了以下措施促进他们的成长，如：1.交任务，压担子；2.传、帮、带；3.实战现场锻炼；4.请业内专家讲授专业知识和实例；5.参加相关知识的培训等，以此来促进年轻同志尽快成长。我们欣喜地看到，年轻人朝气蓬勃，思维活跃，聪明好学，不怕吃苦，敢想敢干，在各自的岗位上踏踏实实，努力工作。特别值得一提的有两点：一是，在公司地化系列产品的研发、改进、推广应用和现场服务中，年轻同志做了大量的工作，就在旅游期间，吴桐、曹天庆两位同志仍主动坚持在油田现场；另一点是，相信大家都切身感受到了，这次公司能够成功地组织难度较大的旅游活动，年轻同志付出的努力是主要的。同时，放手让年轻人挑重担，承担旅游的组织工作，也是公司培养锻炼人的一种方式。我们还要采取多种形式，培养和造就团结、能干、有为的人才队伍。总之，加强科技人才和各类人才队伍建设，发挥好、保护好人才的积极性和创造性，使陆海成为人才辈出之地、人才聚集之地、人才创业之地，是公司的人才战略愿景。相信这个目标一定能够实现，形成"公司有生气、产品有名气、领导有正气、员工有士气、政通人和、生动活泼"的好局面。

　　2、 在公司的管理工作上，要有创新意识，既要科学又不能按部就班，把管理工作搞好、搞活，要使公司的管理工作走向制度化、规范化的同时，我们的管理工作也要顺应市场的需求，要通过管理增强竞争意识，加快各项工作的进度，抓住市场机遇，扩大市场份额占领市场。

　　3、 要克服困难积极寻找解决问题的途径，进一步加快新产品的研发，使新产品以最短的时间出现在市场上，以增加品种提高产品档次。另一方面，要实现一些老产品的升级改造，只有手里掌握更多更新的产品，才能有把握有准备占领市场。

　　4、 如今的市场上，效率和质量是说话的基础，以效率促效益，以质量求发展，这是企业生存发展的王道，我们要把质量视为生命，质量出了问题我们生命也就受到了威胁，产品占领市场就成了一句空话，事倍功半后悔末及。

　　5、 要进一步加强售后服务工作，由于市场竞争的压力使大量的企业将触角向服务延伸，在有形产品日益同质化的水平上，我们要通过服务的差异为客户提供更多增值服务。双赢思维，给他们带来效益，帮助他们成功，互惠互利的解决有分歧的问题，满足他们的期望，和他们产生互动，只有这样才能使我们的产品站稳脚跟，为进一步扩大、占领市场扫清障碍。

　　同志们，我们今后的路还很长，身上的担子还很重，但我们毕竟在艰难和曲折中经历了十八年的风风雨雨，对每一个人来说十八年的岁月，可以让他从天真、幼稚的儿童变成意气风发的热血男儿，那经过十八年的磨练，公司同样变得越来越清醒和成熟。只要我们保持清醒的头脑，抓住机遇、转变观念，坚定信心，冲破重重障碍，实现以产品占领市场，促进公司更大发展这一战略思路，我相信这一思路一定要实现，也一定能实现，因为坚冰已打破，航线已开通，胜利一定是属于我们的。

　　最后，我特别的感谢全体同仁，是我们共同坚定的理想信念和艰辛的努力造就了陆海的今天，也衷心祝愿陆海公司全体同仁早日实现心中的梦，祝愿我们明天会比今天更好！祝愿我们的事业如日中天。

　　董灵彦

　　2007年9月30日