陆海公司2010年度工作总结报告大会

　　2011年1月28日，陆海公司组织全体员工召开了2010年工作总结大会，会议由管理中心主任王澍继主持。大会的主要任务是：深入贯彻落实科学发展观，认真总结2010年各项工作，安排部署2011年工作任务，动员全体员工转变思想观念，坚定信心，迎难而上，开拓创新，真抓实干，为推动公司可持续发展而奋斗。

　　会议伊始，董灵彦经理首先讲解了毛泽东主席的《卜算子• 咏梅》："风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。"。整阕词意义深远，在这里引用则是鼓舞陆海全体员工精神和干劲，事不避难，勇敢地迎接挑战。

　　接下来，董经理代表公司做了2010年度的工作总结报告，主题为"抓住重要机遇期 抢占发展制高点"。报告中实事求是的总结了2010年工作取得的成绩和不足，详细阐述了2011年的工作目标，安排部署了2011年工作任务。

　　2010年度工作总结大会圆满结束，员工们充满信心。2011年我们也必将满怀热情的投入到新的工作当中，与公司风雨同舟，我们坚信"长风破浪会有时,直挂云帆济沧海"，尽管前途多歧路，但仍会乘长风破万里浪，挂上云帆，横渡沧海，到达理想的彼岸！

　　附：董经理工作报告

　　抓住重要机遇期 抢占发展制高点

　　——2010年工作报告

　　各位同仁：

　　这次会议的主要任务是，深入贯彻落实科学发展观，认真总结2010年各项工作，安排部署2011年工作任务，动员全体员工转变思想观念，坚定信心，迎难而上，开拓创新，真抓实干，为推动公司可持续发展而奋斗。

　　现在，我向大家做工作报告，请予以审议。

　　第一部分 2010年工作和主要体会

　　2010年进入后金融危机时代，我们受到石油行业"低成本勘探、开采石油"策略和其内部体制改革以及一些不确定因素的影响，面对复杂多变的市场环境，公司仍然遵循以"四个坚持"为内容的基本工作思路，以"抓管理、搞创新、保质量、促增长"为措施开展工作，通过全体员工的不懈努力，基本实现了2010年预期目标，员工收入仍保持了继续增长，员工队伍仍保持了稳定，各项基础性工作又有了新的提高和进展，保证了公司竞争力的增强。

　　一、深抓产品质量，提高产品市场竞争力

　　产品能否经得住市场考验，根本在技术，关键在质量，因此，在2010年，我们抓住历史性的机遇，练内功，以求提高产品竞争力。一是完善质量管理体系，加强质量体系运行的管理，我们根据实际工作需要，对质量手册和程序文件进行了修订，重新编制了《产品物资分类及检验方法》的作业文件；在质量体系的要求和指导下，进行产品的检验，保证了产品质量。二是继续深化项目负责制，特别强调项目实施的过程管理，即强调工序负责制，项目负责人总体把关、协调全局，突出了工序负责人的职责，责任到人；同时通过增加项目协调会的内容，使遇到的问题能够及时得以解决，为项目顺利实施做出了保证。三是在项目负责制的指导下，对老产品进行完善，分别对热解综合评价仪、热解色谱仪（组份仪）、碳酸盐含量分析仪、G10D风干箱、钻井液密度传感器、跌落试验机进行了电路、结构等工艺上的优化改进，提高了系统的稳定性，使得仪器整体性能得到了进一步提升。同时减少了故障点，节约了成本，方便了维护，适用于现场使用。四是增加了检测手段和方法，加大了检验力度，通过增加对关键器件的测试环节，使产品性能得到保障，同时也提高了生产效率。五是补充完善细化了相关技术文件，对热解综合评价仪、组份仪、图像采集仪、碳酸盐含量分析仪、风干箱、热真空蒸馏脱气器等产品的工艺文件进行了完善细化，同时完善了地化仪器的调试大纲，当然随着产品的持续改进，我们还会对相关技术文件进行不断完善和整理，使其更加规范，在产品的生产过程中做到有章可循，有据可查，为公司今后的产品生产提供基础保障。

　　二、加大技术创新，提升可持续发展能力

　　2010年公司加大了科技创新的力度，一批拥有自主知识产权、涉及公司长远发展的重点科研项目取得阶段性进展。二维定量荧光仪、全脱自动进样装置、图像采集仪等仪器先后由研发人员带着到油田现场进行了长时间现场跟踪运行试验，认真听取油田专家的建议，对其功能进行调整，对结构进行了改进，完善了仪器性能，达到了用户满意。红外全烃录井仪数据远传系统，根据现场需求，增加了远传功能，编制了相关软件，实现了数据远传效果，使基地人员能够实时了解现场生产情况并及时地给予指导。在系统工程类项目中，完成了唐山爱信仓储配餐控制系统设计安装和宁河浩宇供热控制系统的软件设计实施两个项目，目前各系统都在正常运行。

　　三、着力进行技术推广，稳固占领新老市场

　　2010年，由于各种因素的影响，我们的销售额在大庆、辽河、中原、华北、大港、新疆、长庆等油田与去年相比都有所减少，但这并不能否定我们在市场方面所做的工作和努力。一是在营销方式上的创新。首先，采取主动出击的办法。公司领导带队并优选技术人员组成推介团，瞄准目标市场，开展推介活动，重点宣传我们的技术和产品，取得了一定的效果；其次，继续采取"先要市场，后要效益"的方式，首先满足用户在技术上的需求，赢得用户认可和信赖，获取市场准入，依靠优质服务，步步为营占领市场；再有，继续开展常年性的质量回访活动，跟踪产品使用效果，征询用户意见，整改存在的不足，提升产品使用效果，实现"技术到位，服务到心"，不断巩固、扩大市场。二是加强市场的组织领导，把握机会，跟进拓展开发市场。三是拓宽了服务领域，在煤层气录井服务方面进行了初步尝试，有了一些体会，积累了一些经验，为11年乃至以后此项工作的展开做了铺垫；与欧姆龙的合作也较去年有了量的进展。

　　四、技术创新成果丰硕，公司整体实力得到增强

　　技术创新不仅提升了公司可持续发展的能力，而且使公司的核心竞争力进一步增强。首先是近年来公司以知识产权试点工作为契机，充分发挥员工的科技创新积极性，09、10连续两年申请专利数量均达到10项，其中2010年专利授权数就达8项，达历年之最，目前公司产品拥有的知识产权数量达29件，其中发明专利10项（已授权3项），实用新型专利16项，外观专利2项，计算机软件著作权1项，发表论文2篇，技术会议宣读4篇，这些都标志着公司技术水平的提高。其次是随着研发实力的增强，也为申报科技项目奠定了基础，"全烃智能录井系统"成功申请到天津市科技型中小企业创新基金、滨海新区知识产权实施激励项目，为新技术的研发提供了资金支持；我们还将"岩屑图像采集仪"申报了滨海新区小巨人计划的"成长助推"及"科技型企业成长路线图"两个项目，将"全烃智能录井系统"进一步申报了国家科技型中小企业创新基金。另外，"跌落试验机"通过财政部、中国进出口包装总公司、天津市科委成果鉴定；"烃类智能分析评价仪及专家数据系统"顺利完成国家科技型中小企业创新基金的结项验收，同时，本产品被认定为"天津市自主创新产品"，荣获了"天津市科技进步三等奖及滨海新区科技进步二等奖"；公司还被认定为"天津市科技型中小企业"、"小巨人成长企业"，被授予"天津市滨海高新区 '十一五'百优科技型中小企业"。

　　所有以上这些成果和荣誉的取得，都标志着公司整体实力的提高和进步。

　　五、培养使用有机结合，努力建设人才队伍

　　近年来公司年轻员工比重逐年增加，30岁以下员工已占公司总人数的50%，虽然年轻同志的加盟增加了公司的朝气与活力，但如何引导他们树立正确的世界观、人生观、价值观？如何培养他们具备丰富的理论知识、高超的专业技能是我们工作的一个重点。针对他们的短板，我们首先是从思想教育入手，积极培养入党积极分子，吸收优秀员工加入党组织，使他们的思想不断进步、升华，有了正确的理念做指导，才有可能在工作中做出卓越的成绩。其次，为了提高年轻人的专业能力和技术水平，我们采取了多种措施：一是采取"送出去培训"和"邀请专家讲授"等方式，突出专家型技术人才培养。2010年，公司选派杨涛、徐森两名技术骨干到高校深造，邀请多位专家到公司讲授相关知识。二是在一线生产中，强化老同志的传帮带，尤其是新招录的应届毕业生，首先要在机加工车间跟着师傅学习机械操作的基本功，然后再到整机部进行产品的装配及调试学习，从不懂到懂，从不会到会，逐渐学习，逐步提高，不断成长，不断成熟。2010年我们制定了应届毕业生的试用期满转正制度，不仅要求他们通过笔试及上机的技能测试，还要通过由公司相关人员组成的综合考评小组的评定，旨在严格把关，提高用人标准，优化员工队伍。三是大胆启用年轻人才担当公司重任，不仅让综合素质高的年轻骨干走向领导岗位，也给想干事的人以机会，让他们担当项目课题负责人，在实践中摔打历练，为后备人才的成长提供平台和发展机会，加快了公司人才培养的速度。

　　和谐环境的形成，使优秀员工不断涌现。研发中心的阎治全、王超、刘青等同志肯于钻研，善于思考，主动参与和承担各项课题，遇问题迎难而上，在现场工作中也得到了用户和合作方的一致好评。制造中心的线玉敏同志工作经验丰富，在生产工艺等方面对年轻员工进行指导和帮助，对年轻员工的进步和成长起到了传帮带的作用；李栋巍、刘鹏程同志是整机部的年轻骨干力量，工作踏实，兢兢业业。在承担项目负责人的同时还承担了大量的现场服务工作，工作表现突出；王桂生、武金建同志工作态度端正，特别是王桂生同志，在任何时侯都能一如既往的做好本职工作，同时，还能协助部门领导合理的进行人员及工作安排，在夏天高温的情况下，依然协同部门其他同事较为圆满的完成了生产任务。营销中心的陈国胜同志在油田市场不景气的情况下，为使产品推向大庆录井市场，想法调动一切可利用的资源，并配合研发中心不辞辛苦多次到大庆做了大量工作。管理中心的孙树林同志为保证公司员工的就餐，每天早来晚走，勤勤恳恳，始终如一，这种持之以恒的精神值得我们每个人学习。另外，还有很多好人好事，特别是一些默默无闻的无名英雄，由于时间关系就不一一表扬了。

　　员工在快速成长，部门在不断进步。管理中心在去年人员不足的情况下，仍然比较顺利地完成了部门各项工作；同时，通过与研发中心的协同努力，完成了多项产品专利的申请，进行了多项科技项目和科技奖的申报，取得了一定的成绩，提高了申报项目的能力。整机部狠抓了基础管理，不仅在绩效考核方面有了初步进展，在年轻员工的培养上也取得了长足的进步，年轻员工得到了快速成长，整个部门在新、老同志的共同努力下，较好地完成了去年的工作任务，部门凝聚力和团队精神日益增强。

　　六、强化企业发展基础，确保工作顺利开展

　　一是制度不断完善。根据公司的工作计划，有些部门在日常工作中对"三制"进行了初步尝试，基本达到了预期的目的，取得了一定的效果。二是从严成本管理。通过深化细化二级核算，及时发现和纠正了经费使用管理中存在的问题，规范了财务收支管理，提高了经费管理水平。三是优化员工队伍。2010年公司人员流动较频繁，我们放弃了一些不适宜的员工，同时又不断吸收新的血液，树立正气，更新观念，保证了优秀团队成员的组成，保证了工作氛围逐渐向更加健康的方向发展。四是规范劳动用工。从人员招聘到办理退职、退休员工手续，虽增加了工作量和用工成本，但我们仍严格按照国家规定程序操作运行，杜绝了出现纠纷的隐患，保持了队伍的稳定。五是坚持以人为本。公司始终坚持"以人为本"的理念，考虑到部分员工到现场服务的过程中生活条件较差，应与普通出差补贴有所区别，因此重新修订了财务制度，调整了补贴标准。六是创建和谐文化。在公司经济效益困难的情况下，仍然组织大家外出旅游，丰富活跃了员工精神文化生活。七是提高福利待遇。员工收入继续保持增长，尤其是公司的年轻骨干增长幅度历年最高，员工的福利支出也保持了增长，如：组织健康体检、订阅报刊、发放大米、年货等。八是改善办公环境。随着仪器研发生产规模的扩大，生产场地受到一定的限制，因此我们又新增了生产办公面积，不仅满足了研发生产需要，也改善了仪器调试条件，提升了公司形象。九是保障后勤管理。后勤事务性工作多而杂，但无论从用车、用餐等各个方面都保障了工作的需要。 所有这些，都保证了公司正常工作的开展和运行。

　　回眸这一年的奋斗历程，取得的成绩来之不易，经验和体会更十分宝贵。主要有几点体会：一是必须拥有一个以发展统揽全局，敢于解放思想，敢于打破常规，敢于创新思维，团结有战斗力的领导核心，这是公司发展的关键所在；二是必须坚持以战略的眼光谋划实施好市场开发战略，这是公司发展的重要途径；三是必须紧紧依靠技术创新，提升核心竞争力，培育战略性新产业，这是公司发展的有力支撑和动力源泉；四是必须始终把管理作为永恒的主题，坚持推进管理创新，实现企业管理水平的全面提高，这是公司发展的有效手段；五是必须把人才队伍建设作为工作的重中之重来抓，这是公司发展的根本保证；六是必须注重以人为本，把企业发展的成果更多的惠及员工，这是公司发展的重要法宝。以上这几方面，既是我们工作实践中的深刻体会，也是今后加快公司发展必须始终坚持和牢牢把握的基本经验。

　　在总结2010年工作成绩的同时，我们更应清醒地认识到工作中存在的差距和不足，主要表现在：少数干部的工作作风和思想观念有待进一步转变，责任感、使命感有待进一步加强，组织管理能力、执行力、监督力等综合能力有待进一步提高； 高水平技术人员特别是领军人才匮乏，关键技术自给率低，及时解决现场录井技术难题的能力不足，研发速度较慢，整体技术创新能力有待进一步提高； 经营结构比较单一，营销人员综合水平有待提高，日常工作有待深入细化，市场开拓能力仍需加强； 公司内部相互沟通还比较欠缺，尤其是部分员工知识私有的意识还存在； 产品质量有待进一步提升，尤其是仪器类产品还存在质量隐患，进入现场后不能一帆风顺，还存在细节上的缺陷，有待进一步改进和完善； "三制"并未全面落实，制度管理意识有待加强； 安全管理及设备维护保养意识薄弱，工伤事故仍有发生； 其它一些潜在的不稳定因素依然存在。 对此，我们要高度重视，采取有力措施，切实加以解决。

　　第二部分 2011年形势和主要任务

　　2011年是"十二五"开局之年，也是公司巩固和发展以往成果，实现快速发展的关键一年，做好2011年的工作对于公司长远发展具有十分重要的意义。

　　面对2011年的形势，我们不容乐观，公司的发展面临着十分复杂的局面，不可控、不确定因素随着大环境的变化依然存在：一是我们赖以生存的油田录井市场空间萎缩，且竞争激烈，市场不规范；二是市场对产品质量、技术服务能力要求越来越严格；三是来自公司自身的压力，公司人工成本和各项成本逐年增长，经营压力逐年增大，员工队伍综合素质能力还不能完全适应市场的要求，关键岗位人才短缺矛盾短期内不能很快解决。所有这些将在一定程度上影响着公司的发展。

　　但全面分析看，公司的发展既有挑战，也有机遇，根据公司多年来发展的基础和经营成果应该说已基本具备了实现快速发展的外部环境和内在条件。首先，石油行业内部改革已基本就绪，并且他们也在不断开拓国际市场；其次，经过我们多年努力争取的大庆录井市场已初现曙光，胜利录井市场不断深入，长城录井市场又有新的内涵，再加上其它市场所占有的份额，在新的一年里市场销售应该会有一个量的变化；另外，公司内部，年轻员工经过摔打历练已逐步成熟，并已成为或正在成为公司的中坚力量；公司的主打产品经过几年来的反复改进，无论从性能上还是质量上都有了长足的进步，并得到用户的认可。因此，在新的一年里我们不仅要增强危机感、紧迫感和使命感，更要增强敢打必胜的斗志，用心把握，用心工作，用心落实，开拓进取，奋力拼搏，以清醒的头脑，周密的计划，充分的准备，迎接新的挑战，实现我们的发展目标。

　　2011年工作思路和要求：继续遵循以"四个坚持"为内容的基本工作思路，努力实现由"小巨人成长计划企业"到"小巨人企业"的转变。以科学发展为主题，以加快转变经济增长方式为主线，以改革创新为动力，以提高发展质量和效益为着力点，实施"三个依靠、一个转变、一个构建"的发展举措，即：紧紧依靠市场开发，拓展企业发展空间；紧紧依靠科技进步，推进企业发展速度；紧紧依靠管理创新和制度创新，提升企业综合管理水平；加快转变经济增长方式；努力构建和谐企业，根据发展的新形势新任务，不断赋予新的内涵，确保公司又好又快发展。

　　2011年预期目标：年销售额在上年度的基础上努力实现两位数增长，其中公司产品的销售额达到60%以上，员工收入同步增长。

　　按照这个工作思路和要求，完成预期目标，具体措施如下：

　　一、继续提升公司的软实力，为完成各项目标任务提供坚强保证

　　复杂的形势和艰巨的任务，对公司的整体管理水平提出了更高的要求，我们必须紧紧围绕新的思路、要求和目标，开创各项工作的新局面。

　　1.优化组织结构，实现员工的最大价值

　　在企业中，只有合理使用人才、科学管理人才、有效开发人才，才能促进企业目标的达成和个人价值的实现。针对个人，有效的进行潜能开发、技能提高，才能扬长避短做到人尽其才。

　　2011年公司四个中心的设置不做变动，但考虑到责任制的落实，个别中心的结构体制要做细化调整，人员布局根据工作需要及公司人才培养计划并结合本人的特点进行调配。

　　2.加强队伍建设，提升全员的综合素质

　　①必须解放思想，转变观念。因为解放思想历来是推动事业发展的前提，转变观念是每个员工进步的条件，所以我们每个人必须坚持与时俱进，主动适应公司新的形势的发展变化，要谦虚谨慎，戒骄戒躁，清醒地看到存在的差距，技术不保守，成绩不讲满，说话留有余地，不自满，不松懈、不畏难，保持奋发有为的精神状态，树立知难而进的勇气，坚定事在人为的信念，不断向更高的目标迈进。

　　②坚持干事创业，加快建设高素质干部队伍。因为做好公司的发展稳定工作，关键在干部，所以我们要坚持正确的用人导向，坚持德才兼备，以德为先，公道正派选人用人，注重从岗位职责、完成急难险重任务、关键时刻表现、对待个人名利等方面考察识别，坚持在干中考察培养和选拔使用，给想干事的人以机会，给能干事的人提供舞台，给干成事的人以激励，真正把那些有思路、有能力、有实绩的优秀人才选拔到重要岗位上来。利用几年时间，实现干部队伍的年轻化、知识化、专业化，不断增强干部队伍的生机活力、创造力、凝聚力和战斗力，不断扩大公司的后发优势、创新优势和竞争优势。

　　③坚持求真务实，全力抓好各项任务的落实。能不能落实好各项任务，是对公司各级领导干部工作能力和执行能力的重大考验。我们要求各级领导要本着对工作高度负责的态度，尽职尽责，尽心尽力，深入实际，及时发现解决问题，提倡说真话讲实话，既要报喜更要报忧，脚踏实地、兢兢业业做好工作。要始终与公司决策保持一致，提高执行力，反对心口不一、言行不一、背后议论的不良作风。要严格落实目标责任制，恪尽职守，亲力亲为，敢抓敢管，善抓善管，坚决反对弄虚作假，做表面文章，力戒形式主义。

　　④加大投入力度，加快人才培养步伐。我们将继续引导年轻员工树立正确的世界观、人生观、价值观，形成健康和谐的工作氛围；继续采取送出去请进来的方式，加强技术骨干人才的培养，选派优秀技术骨干到高等院校深造，参加行业内的技术交流和培训，邀请外部专家来公司讲授专业知识；内部我们要采取不同的培训模式，因人培训、按需施教，提高培训效果；我们还将强化岗位员工技能培训，提高胜任本岗位的能力。

　　3.推行精细化管理，提升企业发展质量

　　运用创新的管理方法、方式和措施，有针对性强化薄弱环节管理，狠抓落实，提高执行力和工作效率。一是强化成本管理，首先，严格规范委托外加工的程序，认真细致地做好加工预算，杜绝大手大脚铺张浪费；严格审查物资采购的源头，提高物资采购质量，杜绝无故更换采购厂家，减少因质量问题而增加的不必要的反复退换，降低采购成本；进一步加强制造成本和研发成本管理，真实反映工时成本，为公司全年费用支出开源节流提供依据。其次，规范整合办公、研发、生产环境，做好此项工作的目的是提升公司整体形象和办事效率，降低公司的办公成本。二是强化设备及车辆管理，完善专业设备和车辆的管理内容，争取不留死角，保证设备的安全运行，形成定期保养维修制度，并落实到人，杜绝工伤事故的发生；公司也将逐步淘汰技术落后设备，更新先进设备，增加检测设备和手段，为产品提供质量保障。三是强化"三制"落实，公司在09年底提出管理的"三制"制度，即：责任制、问责制和奖惩制，2010年整机部在这方面做了较多的工作，进行了初步尝试，虽然不是很成熟，但毕竟是迈出了艰难的一步，公司其他部门在"三制"及绩效考核方面还存在畏难情绪，没有真正开展实施，考核还停留在表面形式上。因此，2011年的重点就是落实"三制"，将"三制"落到实处，融入到管理工作中，各部门应根据不同的工作性质，制定详细的考核办法、考核内容，量化考核指标，形成一套既简单又切实可行的绩效考核办法，真正使每位员工都能将压力转换成动力，达到奖优罚劣的目的。四是强化网站管理及使用，在生活节奏明显加快的信息化社会，如何构建并利用好网站这个与外界联系的平台尤为重要，因此，首先应强化网站建设，要完善网站资料，及时更新信息，跟上公司的发展；其次，营销人员除了在直接与市场的接触中抓住机会宣传公司新技术、新产品外，尤其要提高公司网站的利用率，使用户能够快速的了解相关信息，达到高效沟通的目的。

　　4.深化质量管理，提升产品竞争力

　　我们要把"陆海"打造成行业的龙头品牌，需要优良的品质作支撑，以标准化、科学化、规范化和制度化的生产作为保证，借助科学的管理手段和方法，抓住生产制造的各个环节，推进生产管理流程的科学化，全面提升质量效益，实现发展质的飞跃。因此，2011年我们要继续借助质量管理体系，深抓产品形成的各个环节，一是强化材料进货及外加工进货检验，做到不符合要求的物品坚决退货和重新加工，甚至更换进货和加工渠道，从生产源头上杜绝质量隐患；二是强化产品技术文件的归档，保证归档时间的及时，归档内容的完整准确，避免项目已经报验，而资料迟迟不交或交不完整的现象；三是强化仪器类产品的生产及服务跟踪记录，包括地化仪器、红外仪器等，由于我们的产品应用区域化的增加，相应带来环境的变化，以及各现场用户的不同使用操作习惯，这就要求我们的相关人员必须做好记录，以便于后续的同志对以前所做的具体工作有所了解，有所参考，有所借鉴，迅速地解决好存在的问题，以实现产品持续改进完善之目的，在这方面我们以前也做了一些工作，但是在管理程序上还有些混乱，有些疏漏，因此我们要理清思路，归口管理，建立一套生产—销售—跟踪—反馈—改进—再跟踪的流程。

　　二、 继续强化公司的硬实力，为实现公司快速成长打下坚实基础

　　1.调整产业结构，在持续发展中壮大企业实力

　　①公司目前的服务领域主要是油田录井行业，随着石油行业的改革和体制调整缩编，以及录井工作量的不断萎缩，预示着录井市场形势已出现变化，因此，我们必须把调整公司经营结构作为今后一个时期工作的重点，我们要结合公司多年来所掌握的技术和信息，不断培育派生出相关联的其他行业的产品，如：向环境、食品、医药、化工等方面延伸，向油层气及煤层气现场录井服务、工程项目、电子产品等业务方向拓展，使陆海品牌遍及多行业、多层面，形成一批新的经济增长点，这样，既有利地支撑公司当前的发展，也极大地增强了抵御市场变化和抗风险能力，以及自身的发展后劲。

　　②随着社会的进步、技术的发展，国内各家供应商的实力都在不断增强，这就形成了市场竞争的基础，而竞争的核心是产品与技术的优劣，因此，这就要求我们必须调整自己技术研发的重点，以高端化、高质化、高新化类产品为核心，尤其是在满足用户要求的新产品上下功夫，持续不断地带动一批为仪器配套服务的辅助产品。

　　③ 随着公司发展的加快，市场份额逐年增加，如果仍按常规思路考虑处理问题，就必须增加生产加工上的人力和物力，但作为一个高新技术企业，不能依靠增大繁杂重复的生产来满足市场需要，因此，我们要继续加大这方面思维方式的转变，把形成批量的产品和部件通过外加工来实现，以减少我们自己员工的劳动强度和工作量，腾出时间和精力学习新知识，研究新问题，保证新产品出厂的时效性，以及自身技能和水平的提高，为以后创造出更高价值储备能量。

　　2.加快自主创新，在健康发展中培植核心优势

　　技术创新是科技型中小企业的内涵实质和要义所在，是公司持续快速发展的有力支撑和动力源泉。因此我们要紧密跟踪前沿技术，以市场需求为导向，立足自主创新、自主知识产权，技术研发和引进并举，在健康发展中培植核心优势，为公司发展目标的实现提供保障。

　　根据市场形势，我们在新的一年中，不仅要在技术管理上有所突破，而且要投入到新产品的研发工作中。同时对于公司的其它产品，我们也要不断完善、精益求精，使产品升级换代，从而占领新老市场。

　　3.全力开拓市场，在多措并举中保证营销目标的实现

　　我们要优化市场布局，特别注重新技术推广应用，统筹推进市场开发与新产业培育，加快转变经济增长方式。所以，首先就是要提高营销人员的能力，因此，一是要加强市场的组织领导，深入细致地做好相关基础性工作，不打无准备之仗；二是要增强市场的技术支持力度，抓住一切机会做好宣传，使客户能够更多的了解公司、了解产品；三是除充实专业技术人员参与营销外，继续给营销人员提供学习了解更多产品技术的机会，使他们的综合素质迅速提高；其次，采取不同形式的销售方法和技巧，多措并举加强与各油田的联系，抓住重点油田，密切注视形势变化，争取更多的销售份额是工作重点。我们还要抓住机遇全面推进，拓宽公司的业务范围，努力向其它领域拓展，比如：跌落试验机的销售要有所突破，与欧姆龙的合作力度还要加大，自控工程项目承担的数量还要增加，争取为公司创造更多的经济增长点。

　　同志们，新的一年已经开始，艰巨繁重的任务正等待着我们去完成。我们要坚定信念，事不避难，勇于担当，给力2011，给力陆海，把陆海的故事不仅写在昨天、写在今天，更要写在明天！

　　寅虎辞旧千家乐，玉兔迎新万家欢。

　　年年如意庆吉祥，岁岁平安皆是福。

　　在新的一年里，祝大家吉祥幸福！

　　在春节到来之际，祝大家新春愉快，合家欢乐，给大家拜年！

　　谢谢大家！

　　2011年1月28日